凡客誠品，從前垂直B2C的代替企業。由杰出網建立人陳年建立于2007年，經過幾年的試探之后，凡客在11年前后迎來了高峰，簽下韓寒與王駱丹為代言人，凡客體走紅計算機網絡，陳年也提名了這一年的年度經濟人物。這時候的陳年風投甚至蓋過其好兄弟雷軍。

　　陳年是文人階級成分，身上擁有深重的文學氣味，在賣掉杰出網之后，陳年還短暫的建立一個游戲道具買賣的公司，可惜好景不長。06年陳年還寫了一部小說《歸去來》，之后07建立了凡客。陳年曾說過：“假設這一次輸了，他就回去寫小說。”

　　從2000年開始，陳年就一直與雷軍來往甚密。他們同一年出生，都喜歡思索，都受到毛澤東念頭的熏陶，還都有些多愁善感。不同的是，陳年歷來都是個文人，他也接續了文人的那些缺點：樂于浮夸卻不擅長環節實行，喜歡一呼百應卻不長于拉攏人心，勤于內省卻不長于外交……與文人風格深重的陳年相比，理工科階級成分的雷軍身上流淌著更深重的企業家特質：他更加重視實行，更長于拉攏人心，更長于合縱連橫。在今天，我們還不能說小米一定成功，但是我們至少已經能夠看清凡客著落的軌跡。

　　2000年的時候，陳年與雷軍的生存有了第一次交集——他應雷軍的邀請，參預開始了中華人民共和國最早的B2C公司杰出網，他之所以被選中，恐怕還是因為他是位敏感的文人。

　　他對文學的興趣，根源于高中打掃圖書館時看過的顧城、北島和海竹席的詩，他還從前為此而逃學。1994年，他從大學退學后來到了北京，做記者、開始好書俱樂部，做圖書出主意人，然后加入杰出網。依靠對圖書的敏感，他將冷門的《錢鐘書全集》賣成熱門，把不溫不火的《大話西游》炒得火遍全國，幫助杰出網的營業額超過了當當網，雖然圖書數量只有對方的八分之一。他也步步高升，先任圖書事業部總經理，后來是實行副總裁。當時有一種說法：對于杰出網來說，雷軍是心靈，王樹彤是外表，陳年是實行。

　　2004年8月，杰出網被全稱美利堅合眾國電商巨即鎬頭亞馬遜以7500萬美金全資收購。在亞馬遜中華人民共和國干了短短半年時間，自稱受不了“黑人小孩整天對自己指手畫腳”的陳年選擇了離開，此時的他已經實現了財務自由，有一年的時間迷上了名牌和奢侈品，每天穿著杰尼亞和BOSS招搖過市，自稱不大概需要超過5分鐘的思索便可能為任何一種5萬元以內的東西付賬，只要它足夠名牌，足夠簡要到看不出是名牌。對于幾年前還穿著二三十元襯衫的他來說，成功也許來得太快、太過容易。

　　離開亞馬遜之后的陳年感覺到了空虛，他又去找了雷軍。當時雷軍管理的金山正在大力進發游戲，于是主張他做游戲道具交換網站，兩人又一起開始了我有網。不過，歷來沒玩過游戲的陳年清楚沒找到感覺，公司很快失敗了。2007年年初，仍然無所每件事的陳年依靠自己的敏感，發覺了PPG這家公司。他花了幾個月的時間，子細考慮了這家聲名鵲起的服裝電商，發覺它其實就是自己做過的B2C，只不過圖書換成了襯衫。與他當年在杰出網相像，PPG追求的其實也是“一種調調兒”，它賣出去的襯衫后領的紙片上沒有一個字的中文，只有“OXFORD”的字樣。

　　他再次拉來了好哥們雷軍的投資，又找來了11位幫手，要開始一家像PPG那樣賣襯衫的公司。雷軍提議說全稱美利堅合眾國有個亞馬遜，咱們能不能叫尼羅河，殺死發覺早就被登記了。后來他們又想了個“EVAN”的名字，殺死被陳年那些文藝圈的朋友一頓痛批。最后還是他學法語的妻竹席想出“VANCL”這個好名字。陳年給公司起了“凡客”這么此中文名字，他要把襯衫通過因特網賣給每一位平常的消費者，雖然當時他們當中只有一個人做過服裝，聽人講面料和制衣的時候就像在聽天書。

　　在那個時代，輕財產模式的代替是PPG。凡客找到了更有效的因特網推廣模式。就在PPG仍然熱中于通過電視臺和《讀者》提供廣告的時候，凡客卻耗費巨資在三大派別、P2P客戶端、網站聯合等因特網途徑上做推廣。PPG輕視于與消費者特別是網民直接溝通，凡客卻通過制作出韓寒、王珞丹等小新穎的代言人和出主意“凡客體”，取得了網民的熱烈追捧。

　　僅僅一年多的時間，凡客就實現了對PPG的反超。“我們太牛了!”2008年底的陳年很喜歡打開自己的電子計算機屏幕，向記者展示凡客不斷增加的訂單和賣出數量，并進入在自戀般的喃喃自語中。剛開始凡客的時候，他定下的目標是2010年賣出額能夠有2億-3億元，殺死到了2008年年底他就實現了這個目標。

　　在不經意之間，陳年第一次自己站在了風口上。當2011年8月雷軍宣布小米手持式移動電話終端機的時候，陳年已經是名滿四方的電商大佬，凡客也成為了家喻戶曉的著名服裝品牌，并先后取得了IDG、軟銀賽富、老虎基金、淡馬錫等著名投資機關一共6輪、高達3.22億美金的投資。他被雷軍邀請為小米月臺并兜攬了小米的物流和配送業務，他差一點被央視評選為“十大經濟年度人物”……他躊躕滿志，將2012年的營業額目標從60億元提升到100億元，并將2015年的目標定在了令人受窘的1500億元。要知道，ZARA的母公司、全球最大的服裝零售商Inditex當年的營業額才不過138億歐元。

　　他開始將凡客系統化，從服裝擴張到別的區域。此時的凡客已經有30多條產品線，還賣家用電器、數碼、百貨，甚至連拖把都賣。幾個80后小孩就能夠開一條新產品線，反正開一條產品線就能夠增加5000萬元的營業額，為什么不開呢?最多的時候，凡客出乎意料有19萬的SKU。此時的凡客就像一臺發瘋轉動的機器，不停地進人，最多的時候出乎意料達到了13000人的格局。大量的員工進來后沒多少事可做，有一次陳年中午走著到公司上班，卻發覺途中的咖啡館中那些聊天的人中，有不少都戴著凡客的工牌。

　　文人的輕浮主義風格又占了上風，他甚至覺得自己并不是在做服裝，而是在做文化了。為此，他提出了“百姓風尚”的概念，他看不起那些傳統的服裝企業，甚至開玩笑地說要收購LV，賣跟凡客一樣的價錢，還說盼望把匡威也收了，帆布鞋就賣50元。這最終把凡客放在了火山口上。

　　11年的年會上凡客從前請上了蒼老師，引起了不小的哄動。其實這一舉動，可能反照出凡客在彼時整個企業的攪動。經歷了12年的上市失敗，以及庫存危機，之后就是大幅裁員，凡客一直在做減法。13年年底，陳年與雷軍那次通宵長談之后，凡客開始走上了小米的道路。之后凡客拿到了第七輪融資，這在國內因特網融資史上完全是極其少有的。小米如今已經搬到遠離市中心的亦莊，員工總數也剩下了300人。遠離了叫囂的凡客好像已經后退了產品的本性，可惜這一切好像來得都太晚了。